请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

[教程实操] wish卖家攻略:如何利用PB广告推新品?

[复制链接]
查看1832 | 回复8 | 2021-2-2 09:28:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多Wish卖家朋友做站内PB广告有一个误区,认为只要舍得投钱做PB广告,就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点,下面跨境小编就带你认识站内PB广告的正确价值。
相信很多卖家做PB推广失败的时候都没有去总结失败的原因!为什么你的PB效果不好?因为新的竞争环境对PB的要求已经发生了巨大的改变!别人家的PB,从组织架构就和你不一样!
一、组织架构:PB专员
流量对于Wish平台的卖家朋友来说,重要性不言而喻,能把PB广告做得很成功的卖家一般都有着专业的开发团队、专门的PB运营,这些是他们的共同特点。
1、品类组管理在Wish团队的管理上,大多数取得成功的卖家朋友都采取了品类组的管理方式,按照品类将团队成员进行划分,每个组负责一个大类目。

2、专门的美工与开发团队
店铺之间的竞争,从选品就已经开始了,可以说选品的好坏直接影响了最终的销售。专门的、独立于品类组的产品开发团队、美工团队能够为公司提供更加精细化的选品及美化,一个好的产品开发团队,不能只开发热销款,更要能够根据Wish的品类分析,开发出市面上所缺乏的差异款、独家款等。
3、PB专员岗位Wish运营人员负责相应的ProductBoost活动规划及管理,是卖家朋友们一直以来的习惯性操作,在流量整体竞争不那么激烈的时候,这种运营组织结构足以应对各种情况。但随着平台的发展、卖家朋友的发展,这样的运营方式的弊端开始显现:流量获取不足、投入产出比偏高、PB方法失灵、活动效果堪忧……
越来越多的公司开始为Wish团队设置专门的PB专员岗位,PB活动专员是如何运作的?他们并不是全盘负责店铺的全部PB活动,而是专门负责重点产品、难点产品的PB活动的开展。PB专员的工作包括:
深入研究PB活动,选择潜力产品开展PB活动,深挖产品价值;针对PB活动效果不佳的潜在爆款进行专门的分析与处理,打破产品流量困境;成功的PB经验分享,无论是成功案例,还是失败案例,PB专员的深入的PB案例,可以为全公司带来运营上的新思路B数据分析,尤其是某段时间的品类数据分析,可以给产品开发团队提供更多开品支持;紧跟平台流量趋势,掌握市场的竞争度、饱和度。
二、PB的运营管理
随着卖家朋友越来越多、产品越来越多,ProductBoost产品推广活动的运营越来越精细,在实际运作中,成功的卖家朋友在PB的日常运营中也总结出了几条常用的技巧:
1、PB选品
精品化粗放式的选品思路已经越来越难以在Wish平台上维持良好的发展了,合理控制店铺中的产品数量,走精品化的路线是越来越多的Wish卖家朋友的选择。 新上的产品中至少50%是自主开发的产品,减少产品跟卖; 每周定期上新也要定期去旧,下架过季的、PB转化差的、评分低的产品,控制店铺产品数量。
2、不同的KPI目标
不同类型商品的PB花费成交比的KPI是不一样的,新款的KPI最为宽松,其次是主打款。同时,KPI的考核也并不是唯花费成交比论,是有多个KPI的综合考核,包括花费成交比、销售控制(即PB花费不超过销售额的某个比例)、利润控制(即PB花费占利润的比例不超过某个比值)等。
3、预算分配
在新品和老品的预算分配上,产品较多的店铺,通常会在新品上投入更多的PB预算,产品较少的店铺,更多的预算是集中用在老款上。而随着运营思路向精品化转变,维持稳定的老品预算、加速发展新品成为共识。
各位卖家朋友需要均衡新品与老品的PB预算,给予新品更多支持,同时避免过大的差异,这样既能维持老品的发展,带来持续的利润,也能加速新品的开发,为未来的发展做好铺垫;在主打产品上的预算也要避免太过分散,尽量形成多个小爆款,避免出现一家独大的局面。
4、成熟的PB数据报告
PB数据需要每周甚至是每天跟踪维护的,成熟的PB数据报告通常是以listing为数据维度,涵盖了PB花费、花费成交比、客单价、利润、投入购买流量转化率、收藏转化率、产品性质等。通过PB数据报告可以找到成功的PB产品,并且可以倒推分解出PB的合理的过程指标,更好地指导接下来的PB工作。
5、根据数据表现,调整运营
对于有收藏量、流量,但是没有订单的PB活动,采取优化产品的措施;对于有持续的流量且转化良好的PB活动,卖家朋友可增加预算,继续维持活动效果。
当然,同类产品的情况也是调整PB活动的重要依据,根据同类产品的广告和PB活动预算,保持流量优势。
PB活动的运营对于现在的wish产品发展越来越重要,重视PB的运营管理、推进精细化的运营转型、加大产品的自主研发,这正成为Wish卖家朋友发展的潮流!
回复

使用道具 举报

沼澤之淚﹖ | 2021-2-2 09:28:35 | 显示全部楼层
来了来了,谢谢楼主,学习到了
回复

使用道具 举报

飞扬__飞扬 | 2021-2-2 09:28:42 | 显示全部楼层
必须顶一下!!
回复

使用道具 举报

Departure | 2021-2-2 09:28:52 | 显示全部楼层
拿到了,先学习一下
回复

使用道具 举报

ly2003 | 2021-2-2 09:29:00 | 显示全部楼层
很不错的知识,感谢楼主辛苦整理
回复

使用道具 举报

桀骜不逊 | 2021-2-2 09:29:18 | 显示全部楼层
太棒了!!
回复

使用道具 举报

ly2003 | 2021-2-2 09:29:22 | 显示全部楼层
路过看看,对于新手来说值得一看
回复

使用道具 举报

街头酷哥 | 2021-2-2 09:29:24 | 显示全部楼层
转发了哦!!
回复

使用道具 举报

桀骜不逊 | 2021-2-2 09:29:24 | 显示全部楼层
很有用的一些材料,谢谢了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

9

主题

9

帖子

39

积分

新手上路

Rank: 1

积分
39